Gehaltserhöhung fordern: Die besten Tipps für dein Verhandlungsgespräch

Der optimale Zeitpunkt für die Gehaltsverhandlung

Wenn du der Meinung bist, dass eine Gehaltserhöhung angemessen ist, solltest du etwa ein Jahr nach dem Beginn deines Jobs mit deinem Vorgesetzten darüber sprechen. Wenn du bereits eine Gehaltserhöhung erhalten hast und eine weitere anstrebst, solltest du etwa eineinhalb Jahre warten, bis du das Thema erneut ansprichst. Eine Lohnerhöhung pro Jahr ist nicht realistisch. Wähle einen Zeitpunkt, an dem dein Chef besonders kommunikativ ist, z. B. morgens oder am späten Nachmittag. Bitte um ein Gespräch, in dem es um deine Perspektive und persönliche Entwicklung im Unternehmen geht. Beachte die folgenden Tipps:

Setze dir Ziele und arbeite darauf hin

Bevor du das Gehaltsgespräch führst, solltest du klare Ziele festlegen. Ein festes Ziel ist einfacher zu verfolgen als eine vage Vorstellung. Informiere dich über angemessene Gehälter in deiner Position (unsere Gehaltstabellen können dir dabei helfen). Die Höhe der Gehaltserhöhung hängt auch von der wirtschaftlichen Lage des Unternehmens ab. In der Regel sind Gehaltserhöhungen zwischen drei und acht Prozent üblich, während Erhöhungen von mehr als zehn Prozent nur in Ausnahmefällen möglich sind.

Sei kompromissbereit, aber bleibe realistisch

Sei im Gespräch kompromissbereit, um deinem Verhandlungspartner entgegenzukommen. Allerdings solltest du deine Schmerzgrenze im Auge behalten und nicht zu schnell nachgeben. Vermeide harte oder beleidigende Aussagen, da sie das Gesprächsklima negativ beeinflussen können. Stelle deinem Verhandlungspartner stattdessen die Frage “Was halten Sie von meinem Vorschlag?”. Auf diese Weise bindest du ihn ein und erhältst ein positives Gesprächsergebnis. Wichtig ist auch, dass du in der Gehaltsverhandlung nur mit harten Fakten argumentierst, um deine Verhandlungsposition zu stärken.

Den Überblick behalten

Während des Gesprächs solltest du nicht nur deine eigenen Ziele, sondern auch die Bedürfnisse deines Gegenübers und die wirtschaftliche Lage des Unternehmens berücksichtigen. Formuliere deine Vorschläge so, dass dein Verhandlungspartner einen Vorteil erkennen kann und ihm eine Zustimmung leichter fällt. Sei flexibel und reagiere auf Vorschläge und Ideen deines Chefs, um einen Kompromiss zu finden, mit dem beide Seiten zufrieden sind.

Sammle gute Argumente

Überlege dir vor dem Gespräch, welche Themen du diskutieren möchtest, und bereite deine Argumente im Voraus vor. Betone deine Stärken und Erfolge im Unternehmen und erkläre, warum du eine Gehaltserhöhung verdienst. Gehe dabei systematisch vor und ziehe nach jedem Punkt ein Zwischenfazit. Eine gute Vorbereitung hilft dir, den roten Faden nicht zu verlieren und deine Ziele zu erreichen.

Lass den Chef sprechen

Es ist verständlich, dass du nervös bist, aber versuche, nicht zu viel zu reden. Durch dein Schweigen kann dein Gesprächspartner sich besser ausdrücken und du erhältst einen Überblick über verschiedene Standpunkte. Wenn du deinem Chef zuhörst, kann er möglicherweise auch auf dich zukommen. Allerdings solltest du darauf achten, dass du aktiv am Gespräch beteiligt bleibst und nicht das Ruder aus der Hand gibst.

Erfolge belegen, aber nicht übertreiben

Es ist wichtig, dass dein Gegenüber weiß, wie wertvoll du für das Unternehmen bist und warum du eine Gehaltserhöhung verdienst. Trotzdem solltest du nicht zu sehr ins Detail gehen und dich nicht zu sehr selbst darstellen. Beginne das Gespräch mit einer kurzen Zusammenfassung deiner wichtigsten Leistungen und erfolgreichen Projekte. Sei selbstbewusst, aber lass dein Eigenlob nicht das Gespräch dominieren.

Gesprächspartner nicht überrumpeln

Es ist sicherlich von Vorteil, wenn dein Gesprächspartner nicht so gut vorbereitet ist wie du, aber es macht keinen Sinn, ihn zu überfallen. Wenn du deinen Chef überrumpelst und unangekündigt eine Gehaltserhöhung forderst, fühlt er sich bedrängt und das ist keine gute Ausgangslage. Ankündigen solltest du das Thema Gehaltserhöhung schon bei der Terminvereinbarung. So hat dein Chef Zeit, sich vorzubereiten und wird sich nicht überfordert fühlen.

Du kannst auch schriftlich eine Gehaltserhöhung verlangen. Beschreibe zunächst deine Leistungen und gehe auf die bisherige Dauer deines Vertrags ein. Nenne dann das Gehalt, das du für angemessen hältst und den Zeitpunkt, zu dem du dir die Gehaltserhöhung wünschst.

Vergleiche vermeiden – Fokussiere dich auf deine Leistungen

Wenn du in einer Gehaltsverhandlung nur den Vergleich zu deinen Kollegen als Argument vorbringst, wird deine Forderung wahrscheinlich abgelehnt. Vermeide also, eine Gehaltserhöhung zu verlangen, weil du denkst, dass du besser als deine Kollegen bist. Das lenkt den Fokus weg von dir und lässt dich nicht als guter Kollege erscheinen. Konzentriere dich stattdessen auf deine Leistungen, dein Engagement und deine Vorstellungen für die Zukunft. Wenn dein Vorgesetzter einen Kollegen erwähnt, lenke das Gespräch zurück auf deine eigenen Erfolge. Nur so kannst du eine Gehaltserhöhung erreichen.